Летни кецове зимно време.

Осъзнавате ли всъщност, колко е важно да знаете как да продавате? Да знаете, как да обедите отсрещния, човек, че вашият продукт е точното попадение за него и си струва да жертва някой друг лев, инвестирайки в нещо обикновено, което Вие сте му представили като нещо велико.

Нека предположим, че сте собственик на доста луксозен магазин за обувки. Продавате маркови кецове. Вие и вашият магазин сте "марка" на мястото, което търгувате, но на ъгъла отсреща се намира конкуренцията Ви. Лъскав първокласен магазин, маркови кецове подобни като тези във вашия магазин, със сходни цени. 

9:00 часът сутринта идва първият клиент за деня. Доста отворен, приказлив младеж на възраст около 16-17 години, руса коса, средно висок, протъркани дънки под коляното, семпъл сив т-шърт и поувехтяли кецове. Приближава се до вас и светкавично Ви задава въпрос - " Здравейте, бих искал да знам, как бихте постъпили, ако трябваше да ме убедите да си купя от вас кецове, като отсреща има същите на същата цена? "

Отговорът Ви вероятно би бил " Нашите кецове са оригинални, с гаранция...пауза...пауза...можеш да разгледаш, тук имаме и други модели... ". Момчето Ви благодари и си тръгва. Оставате си Вие и кецовете, чакащи по-благоразположен клиент.

Схващате ли. Думичката е уникалност. Какво би казал продавачът отсреща на същото това момче? - е, ще трябва да ви разочаровам, но то ще получи идентичен на вашия отговор. За това, открийте нещото, което прави стоката ви единствена. Дори да е трудно първоначално, това е цената, която трябва да заплатите, за да спечелите някой друг лев и да продавате стоката си дори на най-скептично настроените клиенти. Уникалното във вашата стока, би могло да е дори начинът, по който я продавате, по който говорите за нея .. Не успеете ли да намерите  уникалния елемент в бизнеса ви, по- добре се откажете, нямате шансове.

Едно от нещата, които притежават богатите е именно умението да бъдат уникални - те и начинът, по който продават продукта си. Премислете как предлагате стоката си на клиентите и дали те ви чувстват като приятели (което, между другото, е болезнено важно за работата Ви.).

И нека кажем, че не само в бизнеса, но и в живота човек трябва да е уникален. Хората обожават това, умират за него, дори биха платили, за да са уникални. Уникалността е начин да бъдеш забелязан, да се откроиш, да изрзиш себе си, да бъдеш харесан. Именно това се цени от хората. Бъдете такива, вместо да бъдете просто усмихнат продавач, отидете по- далеч - предложете на клиентите си чаша сок, удобен стол, отделете им минутка за да им покажете каталог с най- новите си продукти, предложете им неща,които биха им отивали, дори направете им малък подарък - така печелите не само клиент, но и приятел, който ще се върне и следващия път, когато търси кецове. 

Така, имайки предвид нещата, които споделих, може би следващия път бихте успели да продадете летни кецове зимно време :)

"Богатите най-често губят"

...се казваше в една книга. Там се цитира Саймън Реналдс, който твърди, че преуспелите губят много по-често от неудачниците. Но после добавя, че богатите и преуспели хора се различават от неудачниците в едно отношение: те непрекъснато се учат и работят за усъществяването на целите си докъто най-накрая ги постигнат.

Те осъзнават опасността от грешки и дори провали, очакват ги и не се притесняват от появата им, не ги приемат като негативно преживяване. Съзнават, че ако сте се провалили в миналото, това не означава, че същото непременно ще се повтори и в бъдещето. От друга страна тези хора разбират, че минал успех не значи непременно вечен успех. Човек винаги, непрекъснато трябва да работи върху себе си, да се опитва да подобри качествата си, не само личните но и на своя бизнес. 

Но не само работата, но и живота ни поднася трудни моменти, провали и разочарования. Такива неща се случват постоянно и това не би трябвало да бъде притеснение за никой. Нещата се променят, възникват проблеми, хора напускат - всичко това означава, че трябва всекидневно да се борите с проблемите, които ви се предоставят.

Как именно преодолявате препядствията е онова, което ще ви разграничи от неудачниците. Как се справяте със стреса, напрежението, когато нещата не вървят добре.

Трудно е, но е много важно да го направите. Продължавайки напред, вие си осигурявате още една възможност да постигнете успеха, към който сте се стремили. Ако се откажете, никога няма да успеете.

Трийсет и шест лични правила

Всъщност много е лесно да бъдете победители. Просто решете да го направите и след това започнете да извършвате печелившите действия.
Лошите навици, които за съжаление всеки от нас притежава не изчезват просто така. Трябва да ги замените с печеливши навици. Това може да е трудна и неприятна работа през първия месец.
Запитайте се дали наистина желаете да постигнете целите, за които сте мечтали. Ако отговорът е положителен и вие сте сигурни, че е така, вземете мигновено решение да заживеете успешен живот. Заемете се да превърнете личните си правила в ежедневни навици и то безусловно.

Трийсет и шест лични правила за успех

Знание:
1. Упражнявайте се упорито за да постигнете съвършено изпълнение.

2. Бъдете отворени за новото.
3. Бъдете гъвкави.
4. Работете непрекъснато върху собственото си самоусъвършенстване 
Посока:

5. Мечтайте смело.

6. Придобийте ясно чувство за посока.

7. Поставете си цели и ги запишете.

Уникалност:
8. Бъдете уникални.

Помощ:

9. Свържете се с подходящите хора.

10. Искайте помощ.

Концентрация:

11. Усъвършенствайте се в едно нещо.

12. Не вършете няколко неща едновременно.

Оптимизъм и вяра:

13. Бъдете оптимисти.

14. Мислете положително.

15. Вярвайте в себе си.

Лични ценности:

16. Създайте си стабилна лична ценностна система.

17. Посветете се на служба на другите.

18. Бъдете честни към себе си и към околните.

19. Давайте първи

Страст и всеотдайност:

20. Правете това, което обичате.

21. Създайте си нагласа на работохолици.

22. Бъдете упорити.

23. Посветете се изцяло на това, което правите.

24. Бъдете търпеливи.

25. Платете цената предварително.

26. Изработете си навици на самодисциплина.

Риск:

27. Поемайте рискове.

Отговорност:

28. Поемайте отговорност.

Провал:

29. Не се отчайвайте от провалите

30. Знайте, че не сте съвършени.

31. Приемайте повратностите на съдбата.

32. Бъдете гъвкави и издръжливи.

33. Падайте, но не оставайте долу.

Неотложност:

34. Вземайте бързо решение.

35. Създайте си авторитет на личност, която не отлага решенията си.

Заетост:

36. Работете за себе си.